{"id":154205,"date":"2025-07-24T19:24:32","date_gmt":"2025-07-24T18:24:32","guid":{"rendered":"https:\/\/spassio.com\/betting-big-on-luxury-prefab-an-interview-with-alejandro-carrilero-founder-and-ceo-of-keu-homes\/"},"modified":"2026-08-19T20:43:05","modified_gmt":"2026-08-19T19:43:05","slug":"interview-dalejandro-carrilero-fondateur-et-pdg-de-keu-homes","status":null,"type":"post","link":"https:\/\/spassio.com\/fr\/interview-dalejandro-carrilero-fondateur-et-pdg-de-keu-homes\/","title":{"rendered":"Miser gros sur les maisons pr\u00e9fabriqu\u00e9es de luxe : entretien avec Alejandro Carrilero, fondateur et PDG de Keu Homes"},"content":{"rendered":"<p data-start=\"292\" data-end=\"381\"><em>D\u2019une premi\u00e8re livraison angoissante \u00e0 une expansion mondiale audacieuse, Alejandro Carrilero, PDG de Keu, r\u00e9invente le concept d\u2019habitat pr\u00e9fabriqu\u00e9 de luxe \u2014 et prouve que celui-ci peut prosp\u00e9rer partout dans le monde.<\/em><\/p>\n<hr>\n<p><strong>Points cl\u00e9s \u00e0 retenir :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Keu Houses<\/strong> propose des maisons modulaires haut de gamme dans le monde entier, en offrant un service cl\u00e9 en main unique qui comprend la logistique de porte \u00e0 porte et l&#8217;installation.<\/li>\n<li>Une gamme de mod\u00e8les rigoureuse, compos\u00e9e de seulement six mod\u00e8les \u2014 sans projets sur mesure \u2014, garantit la coh\u00e9rence, la durabilit\u00e9 et l&#8217;int\u00e9grit\u00e9 de la marque.<\/li>\n<li>Des maisons con\u00e7ues pour durer, ce qui permet de r\u00e9duire les probl\u00e8mes apr\u00e8s-vente qui nuisent g\u00e9n\u00e9ralement aux constructeurs de maisons pr\u00e9fabriqu\u00e9es.<\/li>\n<li>L&#8217;accent est mis sur une qualit\u00e9 sans compromis : les logements sont \u00e9quip\u00e9s de peintures certifi\u00e9es d&#8217;une dur\u00e9e de vie de 30 ans, de fen\u00eatres \u00e0 double vitrage, de rev\u00eatements en gr\u00e8s c\u00e9rame et d&#8217;appareils \u00e9lectrom\u00e9nagers de grandes marques telles que Siemens et Miele.<\/li>\n<li>March\u00e9 cible : les clients \u00e0 la recherche de confort, de fiabilit\u00e9 et de mat\u00e9riaux haut de gamme \u2014 et non du prix le plus bas \u2014, ce qui positionne la construction pr\u00e9fabriqu\u00e9e comme un choix de vie luxueux.<\/li>\n<\/ul>\n<hr>\n<h2 data-start=\"292\" data-end=\"381\"><strong data-start=\"296\" data-end=\"381\">\u00ab J\u2019avais l\u2019argent sur mon compte, mais je ne savais absolument pas comment m\u2019y prendre pour acheter une maison dans les Cara\u00efbes. \u00bb<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"383\" data-end=\"650\"><strong>Alejandro Carrilero<\/strong> sourit lorsqu\u2019il raconte cette histoire aujourd\u2019hui, mais en 2017, cela n\u2019avait rien de dr\u00f4le. Il venait tout juste de d\u00e9crocher sa premi\u00e8re commande internationale pour une maison pr\u00e9fabriqu\u00e9e : un module aux lignes \u00e9pur\u00e9es destin\u00e9 \u00e0 Porto Rico. Il n&#8217;y avait qu&#8217;un seul probl\u00e8me : il ne savait absolument pas comment s&#8217;y rendre.<\/p>\n<p data-start=\"652\" data-end=\"1089\">\u00ab C&#8217;\u00e9tait le chaos \u00bb, se souvient-il. \u00ab Nous ne savions m\u00eame pas quel type de navire utiliser. Un navire roulier ? Des conteneurs \u00e0 plate-forme ? Personne n&#8217;avait de r\u00e9ponse. M\u00eame les autorit\u00e9s portuaires \u00e9taient perplexes. \u00bb M. Carrilero a pass\u00e9 des semaines \u00e0 g\u00e9rer les questions de logistique, de douane et d&#8217;assurance, tout en s&#8217;effor\u00e7ant de satisfaire le client. La Chambre de commerce espagnole a formul\u00e9 des encouragements courtois, accompagn\u00e9s de la promesse d&#8217;un remboursement plusieurs ann\u00e9es plus tard. \u00ab La r\u00e9alit\u00e9 ? Nous \u00e9tions livr\u00e9s \u00e0 nous-m\u00eames. \u00bb<\/p>\n<p data-start=\"1091\" data-end=\"1467\">Cette effervescence allait devenir l\u2019ADN de Keu Houses : une volont\u00e9 in\u00e9branlable de r\u00e9soudre les probl\u00e8mes, une obsession pour la qualit\u00e9 et un refus cat\u00e9gorique d\u2019accepter \u00ab c\u2019est impossible \u00bb comme r\u00e9ponse. Aujourd&#8217;hui, Keu est un fabricant de maisons en Espagne et les livre dans neuf pays r\u00e9partis sur trois continents, offrant ainsi ce que peu d&#8217;entreprises osent promettre : une solution de luxe cl\u00e9 en main, livr\u00e9e directement \u00e0 votre domicile.<\/p>\n<h2 data-start=\"292\" data-end=\"381\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-117615\" src=\"https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/keu-family-evoque-07-300x169.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"394\" srcset=\"https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/keu-family-evoque-07-300x169.jpg 300w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/keu-family-evoque-07-768x432.jpg 768w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/keu-family-evoque-07-496x279.jpg 496w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/keu-family-evoque-07.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/h2>\n<h2 data-start=\"1474\" data-end=\"1519\">Quand le bon march\u00e9 a failli leur co\u00fbter cher : pourquoi Keu a mis\u00e9 tout sur le luxe<\/h2>\n<p data-start=\"1521\" data-end=\"1945\">Au d\u00e9part, Carrilero ne construisait pas de maisons de luxe. \u00c0 ses d\u00e9buts, sa mission relevait presque de l&#8217;utopie : proposer \u00e0 tous des logements pr\u00e9fabriqu\u00e9s \u00e9l\u00e9gants. \u00ab Quand on est jeune, on a envie d\u2019aider. On veut rendre le logement abordable \u00bb, dit-il. Mais la r\u00e9alit\u00e9 les a rattrap\u00e9s de plein fouet. Pour maintenir des prix bas, Keu s&#8217;est appuy\u00e9 sur des importations bon march\u00e9 : des mat\u00e9riaux isolants peu efficaces, des climatiseurs provenant d&#8217;usines inconnues, des composants \u00e9lectriques d\u00e9fectueux.<\/p>\n<p data-start=\"1947\" data-end=\"2137\">\u00ab \u00c7a nous a explos\u00e9 au visage \u00bb, admet Carrilero. \u00ab Les machines tombaient en panne. Les gens ne pouvaient pas dormir \u00e0 l&#8217;int\u00e9rieur \u00e0 cause de la chaleur. Nous avons appris \u00e0 nos d\u00e9pens que r\u00e9duire les co\u00fbts revenait \u00e0 saper la confiance. \u00bb<\/p>\n<p data-start=\"2139\" data-end=\"2611\">Le tournant a \u00e9t\u00e9 brutal : des ann\u00e9es de pertes \u2014 pouvant atteindre 200 000 \u20ac par an \u2014, des pr\u00eats bancaires pour financer les r\u00e9parations sous garantie et d&#8217;innombrables nuits blanches. Mais au lieu de baisser les bras, Keu a mis\u00e9 encore plus sur la qualit\u00e9. L&#8217;entreprise a renonc\u00e9 aux composants bon march\u00e9 et s&#8217;est associ\u00e9e \u00e0 des marques telles que Mitsubishi, Siemens et Miele. Le plastique a c\u00e9d\u00e9 la place \u00e0 la pierre ; les finitions en porcelaine ont remplac\u00e9 les stratifi\u00e9s. \u00ab Si vous voulez qu\u2019une maison dure dans le temps, vous ne faites pas de compromis \u00bb, d\u00e9clare Carrilero. \u00ab Nous avons d\u00e9cid\u00e9 : pas de raccourcis, jamais. \u00bb<\/p>\n<p data-start=\"2139\" data-end=\"2611\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-154156\" src=\"https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-300x225.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"525\" srcset=\"https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-300x225.jpg 300w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-768x576.jpg 768w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-1536x1152.jpg 1536w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-2048x1536.jpg 2048w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-592x444.jpg 592w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-584x438.jpg 584w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-800x600.jpg 800w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-120x90.jpg 120w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-496x372.jpg 496w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<h2 data-start=\"2618\" data-end=\"2684\"><strong data-start=\"2622\" data-end=\"2684\">Le plus difficile, ce n&#8217;est pas de construire des maisons, mais de les installer<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"2686\" data-end=\"3060\">La construction pr\u00e9fabriqu\u00e9e semble simple : on construit en usine, on exp\u00e9die, puis on installe. Mais selon Carrilero, ce n&#8217;est qu&#8217;un mythe. \u00ab La logistique et les autorisations : voil\u00e0 o\u00f9 se joue le v\u00e9ritable combat \u00bb, d\u00e9clare-t-il. Chaque pays pr\u00e9sente son propre d\u00e9dale de r\u00e9glementations et de formalit\u00e9s administratives. \u00ab M\u00eame les architectes ne savent pas toujours si un terrain est urbain, rural ou constructible. Et puis, il y a les codes de construction locaux qui s\u2019opposent aux codes internationaux. C\u2019est sans fin. \u00bb<\/p>\n<p data-start=\"3062\" data-end=\"3362\">La solution ? Alli\u00e9s locaux. Keu collabore avec des architectes et des ing\u00e9nieurs dans tous les secteurs d&#8217;activit\u00e9 afin de d\u00e9m\u00ealer les r\u00e9glementations et de garantir une conformit\u00e9 juridique totale. \u00ab Nous sommes la seule entreprise \u00e0 proposer : nous livrons la maison chez vous et nous l&#8217;installons \u00bb, souligne M. Carrilero. \u00ab Ce n\u2019est pas seulement une question de commodit\u00e9, c\u2019est aussi une question de tranquillit\u00e9 d\u2019esprit. \u00bb<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\" data-start=\"3062\" data-end=\"3362\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-154177\" src=\"https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-06-168x300.jpg\" alt=\"\" width=\"298\" height=\"532\" srcset=\"https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-06-168x300.jpg 168w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-06-336x600.jpg 336w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-06-496x886.jpg 496w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-06.jpg 567w\" sizes=\"(max-width: 298px) 100vw, 298px\" \/> <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-154170\" src=\"https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-05-169x300.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"534\" srcset=\"https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-05-169x300.jpg 169w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-05-575x1024.jpg 575w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-05-337x600.jpg 337w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-05-496x883.jpg 496w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-05.jpg 591w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<h2 data-start=\"3369\" data-end=\"3410\"><strong data-start=\"3373\" data-end=\"3410\">Pourquoi Keu dit \u00ab non \u00bb plus souvent que \u00ab oui \u00bb<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"3412\" data-end=\"3815\">Contrairement aux entreprises qui produisent en s\u00e9rie des dizaines de mod\u00e8les chaque ann\u00e9e, Keu propose une gamme restreinte : seulement quatre mod\u00e8les, allant du Keu Little, tr\u00e8s compact, au Keu XL, tr\u00e8s spacieux. Les demandes personnalis\u00e9es \u2014 telles que les toits en pente pour les \u00eeles pluvieuses \u2014 sont poliment refus\u00e9es. \u00ab Chaque fois que nous r\u00e9alisions un projet sur mesure, le r\u00e9sultat ne correspondait pas vraiment \u00e0 une maison Keu \u00bb, explique M. Carrilero. \u00ab Nos clients font appel \u00e0 nous parce qu\u2019ils recherchent des produits test\u00e9s, perfectionn\u00e9s et con\u00e7us pour durer. \u00bb<\/p>\n<p data-start=\"3817\" data-end=\"4071\">Cette retenue est strat\u00e9gique. \u00ab Tout le monde peut acheter nos maisons \u00bb, explique Carrilero, \u00ab mais ceux qui les appr\u00e9cient le plus sont ceux qui ont connu les deux mondes : l\u2019option bon march\u00e9 qui tombe en ruine et l\u2019option haut de gamme qui offre confort et durabilit\u00e9. \u00bb<\/p>\n<hr data-start=\"3364\" data-end=\"3367\">\n<h2 style=\"text-align: center;\" data-start=\"3369\" data-end=\"3410\"><strong>\u00ab N\u2019importe qui peut construire une maison. Nous voulons construire un foyer qui raconte une histoire \u2014 et qui survive \u00e0 cette histoire. \u00bb<\/strong><\/h2>\n<hr data-start=\"4073\" data-end=\"4076\">\n<h2 data-start=\"4078\" data-end=\"4122\"><strong data-start=\"4082\" data-end=\"4122\">Une vision \u00e0 long terme : construire une fois pour bien vivre<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"4124\" data-end=\"4534\">M. Carrilero d\u00e9signe un mod\u00e8le Keu fabriqu\u00e9 il y a sept ans. \u00ab Elle est exactement comme le jour o\u00f9 elle est sortie de l&#8217;usine \u00bb, dit-il fi\u00e8rement. Le secret ? Des peintures certifi\u00e9es d&#8217;une dur\u00e9e de vie de 30 ans, des fen\u00eatres \u00e0 double vitrage, des int\u00e9rieurs laqu\u00e9s qui ne jaunissent pas et des appareils \u00e9lectrom\u00e9nagers qui ne tombent pas en panne au bout de deux \u00e9t\u00e9s. \u00ab Nous testons tout \u00bb, insiste-t-il. \u00ab Car ce qui fait la perte des entreprises, ce n\u2019est pas la vente, mais l\u2019appel au service apr\u00e8s-vente deux ans plus tard. \u00bb<\/p>\n<p data-start=\"4536\" data-end=\"4781\">Cette philosophie a valu \u00e0 Keu une r\u00e9putation de durabilit\u00e9 hors du commun sur un march\u00e9 satur\u00e9 d&#8217;exp\u00e9riences de pr\u00e9fabrication jetables. Cela permet \u00e0 l&#8217;entreprise de se positionner pour un avenir o\u00f9 les consommateurs attendent de la durabilit\u00e9 et de la long\u00e9vit\u00e9, et pas seulement de la rapidit\u00e9 et des prix comp\u00e9titifs.<\/p>\n<p data-start=\"4536\" data-end=\"4781\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-154184\" src=\"https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-07-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-07-300x200.jpg 300w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-07-768x512.jpg 768w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-07-496x331.jpg 496w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-07.jpg 900w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<h2 data-start=\"4788\" data-end=\"4826\"><strong data-start=\"4792\" data-end=\"4826\">Quel avenir pour l&#8217;habitat pr\u00e9fabriqu\u00e9 ?<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"4828\" data-end=\"5251\">M. Carrilero entrevoit un changement : les maisons pr\u00e9fabriqu\u00e9es deviendront un symbole de statut social, et non plus un compromis. \u00ab Les gens commencent \u00e0 prendre conscience que le modulaire peut \u00eatre \u00e0 la fois esth\u00e9tique, durable et intelligent \u00bb, explique-t-il. Pour Keu, la prochaine \u00e9tape consiste \u00e0 concr\u00e9tiser cette promesse \u00e0 plus grande \u00e9chelle sans en perdre l&#8217;essence m\u00eame. \u00ab Nous sommes encore une start-up \u00bb, admet-il, \u00ab mais la marque prend son essor. Et pour nous, l\u2019objectif reste le m\u00eame : construire des maisons qui r\u00e9sistent aux modes \u2014 et peut-\u00eatre m\u00eame qui nous survivent. \u00bb<\/p>\n<p data-start=\"4828\" data-end=\"5251\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-154141\" src=\"https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-01-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-01-300x200.jpg 300w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-01-768x512.jpg 768w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-01-900x600.jpg 900w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-01-496x331.jpg 496w, https:\/\/spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-01.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p data-start=\"4828\" data-end=\"5251\"><em>\u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 d\u00e9couvrir l&#8217;avenir de l&#8217;habitat modulaire de luxe ? 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Points cl\u00e9s \u00e0 retenir : Keu Houses propose des maisons modulaires haut de gamme dans le monde entier, en offrant un service cl\u00e9 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