Satser stort på prefabrikkerte luksusboliger: Et intervju med Alejandro Carrilero, grunnlegger og administrerende direktør i KEU Homes

6 minutes read

Fra en nervepirrende debutforsendelse til en dristig global ekspansjon – Keus administrerende direktør Alejandro Carrilero er i ferd med å gjenoppfinne hva prefabrikkerte luksusboliger innebærer – og beviser at de kan trives hvor som helst i verden.

De viktigste erfaringene:

• Keu Houses leverer førsteklasses modulhus over hele verden, og tilbyr en unik nøkkelferdig tjeneste som inkluderer dør-til-dør-logistikk og installasjon.
• Et strengt modellutvalg med bare seks design – ingen spesialtilpassede prosjekter – sikrer konsistens, holdbarhet og merkevareintegritet.
• Husene er konstruert for lang levetid, noe som reduserer problemer etter salg som vanligvis undergraver prefabrikerte bygg.
• Fokus på kompromissløs kvalitet: Boligene har sertifisert maling som varer i 30 år, doble vinduer, porselen og hvitevarer fra toppmerker som Siemens og Miele.
• Målgruppe: kunder som søker komfort, pålitelighet og førsteklasses materialer – ikke laveste pris – og som posisjonerer prefab som et luksuriøst livsstilsvalg.

“Jeg hadde pengene på konto, men ingen anelse om hvordan jeg skulle få et hus til Karibia.”

Alejandro Carrilero smiler når han forteller historien nå, men i 2017 var den ikke morsom. Han hadde nettopp fått sin første internasjonale ordre på et prefabrikkert hjem – et elegant modulhus på vei til Puerto Rico. Det var bare ett problem: Han ante ikke hvordan han skulle få den dit.

“Det var kaos”, minnes han. “Vi visste ikke engang hva slags skip vi skulle bruke. Roll-on/roll-off? Flatrack-containere? Ingen hadde noen svar. Selv havnemyndighetene var forvirret.” Carrilero brukte flere uker på å ordne opp i logistikk, toll og forsikring, samtidig som han prøvde å gjøre kunden fornøyd. Det spanske handelskammeret kom med høflig oppmuntring – sammen med et løfte om tilbakebetaling flere år senere. “Realiteten? Vi var overlatt til oss selv.”

Dette arbeidet skulle bli Keu Houses’ DNA: ubarmhjertig problemløsning, besettelse av kvalitet og en uvilje mot å godta “det er umulig” som svar. I dag produserer Keu husene sine i Spania og leverer dem i ni land på tre kontinenter, og tilbyr noe få tør å love: en nøkkelferdig, dør-til-dør-opplevelse av luksusprefabrikker.

Da billig nesten knuste dem: Hvorfor Keu satset alt på luksus

Carrilero begynte ikke med å bygge luksusboliger. I begynnelsen var oppdraget hans nærmest utopisk: stilig prefabrikkert bolig tilgjengelig for alle. “Når man er ung, ønsker man å hjelpe. Du ønsker å gjøre boliger rimelige”, sier han. Men virkeligheten slo hardt inn. For å holde prisene lave var Keu avhengig av billig import: isolasjon som knapt fungerte, klimaanlegg fra anonyme fabrikker, elektriske komponenter som sviktet.

“Det eksploderte i ansiktet på oss”, innrømmer Carrilero. “Maskiner brøt sammen. Folk kunne ikke sove inne på grunn av varmen. Vi innså på den harde måten at det å kutte kostnader innebar å kutte tillit.”

Vendepunktet var brutalt: flere år med tap – opptil 200 000 euro årlig – banklån for å dekke garantireparasjoner og utallige søvnløse netter. Men i stedet for å gi opp, satset Keu på kvalitet. Selskapet skrotet billige komponenter og inngikk samarbeid med merker som Mitsubishi, Siemens og Miele. Plast ble erstattet av stein, og porselen ble erstattet av laminat. “Hvis du vil at et hjem skal vare, må du ikke gå på kompromiss”, sier Carrilero. “Vi bestemte oss for: ingen snarveier, aldri.”

Det vanskeligste er ikke å bygge hus – det er å installere dem

Prefabrikert høres enkelt ut: bygg på fabrikk, frakt, installer. Men ifølge Carrilero er det en myte. “Logistikk og tillatelser – det er det som er den virkelige krigen”, sier han. Hvert land har sin egen labyrint av regler og byråkrati. “Noen ganger vet ikke engang arkitekter om et landområde er urbant, rustikt eller utbyggbart. Og så er det lokale byggeforskrifter kontra internasjonale. Det er endeløst.”

Løsningen? Lokale allierte. Keu samarbeider med arkitekter og ingeniører i alle markeder for å finne ut av regelverket og garantere at alle lover og regler overholdes. “Vi er det eneste selskapet som sier: Vi leverer huset til døren din og installerer det”, sier Carrilero. “Det er ikke bare bekvemmelighet – det er trygghet.”

Hvorfor Keu sier mer “nei” enn “ja”

I motsetning til selskaper som produserer dusinvis av design hvert år, holder Keu porteføljen slank: bare fire modeller, fra den kompakte Little Pocket til den romslige XL. Spesialforespørsler – som skråtak for regnfulle øyer – blir høflig avvist. “Hver gang vi har gjort en spesialtilpasset jobb, har resultatet egentlig ikke blitt et Keu-hjem”, sier Carrilero. “Kundene våre kommer til oss fordi de vil ha noe som er testet, raffinert og bygget for å vare.”

Denne tilbakeholdenheten er strategisk. “Hvem som helst kan kjøpe boligene våre”, forklarer Carrilero, “men de som setter mest pris på dem, er de som har opplevd begge verdener – det billige alternativet som faller fra hverandre, og premiumalternativet som leverer komfort og holdbarhet.”

“Hvem som helst kan bygge et hus. Vi ønsker å bygge et hjem som forteller en historie – og som også overlever historien.”

Det lange spillet: Bygg en gang, lev godt

Carrilero viser frem en Keu-modell som ble bygget for syv år siden. “Den ser ut som den dagen den forlot fabrikken”, sier han stolt. Hemmeligheten bak? Sertifisert maling med 30 års holdbarhet, doble vinduer, lakkert interiør som ikke gulner, og hvitevarer som ikke gir opp etter to somre. “Vi tester alt”, insisterer han. “For det er ikke salget som tar knekken på selskapene – det er garantibesøket to år senere.”

Denne filosofien har gitt Keu et rykte for å være besatt av holdbarhet i et marked som er overfylt av prefabrikkerte engangseksperimenter. Og det posisjonerer selskapet for en fremtid der forbrukerne forventer bærekraft og lang levetid, ikke bare hastighet og pris.

Hva blir det neste for prefabrikkerte boliger?

Carrilero ser et skifte komme: prefabrikkerte hjem som et symbol på status, ikke på kompromiss. “Folk er i ferd med å få øynene opp for at modulbygg kan være vakkert, permanent og smart”, sier han. For Keu handler neste kapittel om å skalere dette løftet uten å miste sin sjel. “Vi er fortsatt en oppstartsbedrift”, innrømmer han, “men merkevaren er i ferd med å ta av. Og for oss har ikke målet endret seg: å bygge hjem som overlever trender – og kanskje til og med overlever oss.”

Er du klar til å oppdage fremtidens luksuriøse modulbaserte livsstil? Utforsk Keus katalog for å se våre utvalgte modeller, førsteklasses utførelser og konfigurasjoner – designet for å bringe eleganse, komfort og holdbarhet til ethvert hjørne av verden.

Sharing is caring!