8 minutes read
Köpare ägnar veckor åt att jämföra planritningar. De ägnar flera dagar åt att jämföra ytbehandlingar, fasadmaterial och fönsterspecifikationer.
Nästan ingen tid ägnas åt en betydligt enklare fråga: kommer det här företaget fortfarande att finnas kvar när det är dags att betala?
Det borde det. Bygg- och tillverkningsbranscherna är kapitalintensiva verksamheter med små vinstmarginaler, och båda är ovanligt utsatta för råvaruschocker, leveransstörningar och den typ av likviditetsbrist som inte har något att göra med konstruktionens kvalitet.
När en tillverkare går i konkurs mitt i byggprocessen står köparen oftast kvar med en halvfärdig byggnad, en handpenning som gått förlorad i och med företagets konkurs och mycket små rättsliga möjligheter att hävda sina rättigheter.
Inget av det framgår av broschyren. Så här fungerar det, om man vet var man ska leta.
Varför tillverkare misslyckas oftare än vad köparna förväntar sig
Kostnaderna för prefabricerat byggande läggs främst i början av projektet. Fabriker, verktyg och kvalificerad arbetskraft måste alla betalas långt innan ett hus överlämnas, och en stor del av dessa utgifter uppstår innan den slutliga fakturan betalas.
Många tillverkare använder kundernas förskottsbetalningar för att finansiera just den tillverkning som dessa förskottsbetalningar avser – ett system som fungerar bra tills en konjunkturnedgång, ett svagt orderkvartal eller en kraftig ökning av råvarukostnaderna stör processen.
Mindre och yngre tillverkare utsätts för en större del av denna risk än etablerade aktörer, helt enkelt eftersom de har mindre reserver och färre projekt som pågår parallellt för att kunna hantera en dålig månad.
Det är inget argument för att enbart handla från stora företag som funnits i årtionden; en del av de bästa designarbeten inom branschen kommer fortfarande från små studior. Det är ett argument för att betrakta finansiell due diligence som en naturlig del av processen, oavsett hur stark portföljen ser ut.
Ska du bygga?
Svara på några frågor om ditt projekt och få offerter från tillverkare i vårt nätverk.
FÅ OFFERTERBörja med de offentliga handlingarna
Nästan alla länder för ett offentligt företagsregister, och det tar bara några minuter att kontrollera uppgifterna där: registreringsstatus, bildningsdatum samt om företaget är verksamt, upplöst eller befinner sig i en insolvensprocess.
Detta steg utesluter det värsta scenariot – ett företag som på papperet redan har avvecklats men som fortfarande driver en aktiv webbplats och tar emot insättningar.
De flesta register visar även utestående panträtter, ouppklarade domar eller konkursansökningar. Om en tillverkare är oklar när det gäller sitt registrerade juridiska namn, eller vilken enhet du faktiskt skulle ingå avtal med, bör du betrakta detta som en viktig upplysning i sig.
Hur länge har de egentligen hållit på med bygget?
Ett företag kan beskriva sig själv som ”grundat 2015” trots att det bara har byggt bostäder under de senaste två åren. I marknadsföringstexter brukar skillnaden mellan när ett företag grundades och när det började bedriva den verksamhet som det idag säljer ofta suddas ut.
Fråga hur länge de har tillverkat just den här produkten, inte företaget i allmänhet. En tillverkare som för arton månader sedan bytte inriktning från trädgårdsbyggnader har en annan riskprofil än en som har tillverkat modulhus i ett decennium.
Det är också värt att fråga sig hur många enheter som faktiskt har tillverkats och levererats, snarare än hur många som befinner sig ”i produktion”. En stor orderstock med få genomförda leveranser kan vara ett tecken på att företaget har åtagit sig mer än det för närvarande har råd med.
Recensioner ger dig mer information än kundutlåtanden
Kundomdömen på en tillverkares egen webbplats är den minst tillförlitliga källan som finns, av det uppenbara skälet att inget företag publicerar klagomålen.
Oberoende omdömen på Trustpilot, Google eller lokala konsumentwebbplatser har betydligt större värde, särskilt när man filtrerar efter hur nyligen de publicerats. En tillverkare som fick utmärkta omdömen för tre år sedan och sedan dess inte har hört av sig kan helt enkelt ha dragit ner på verksamheten – eller så kan företaget befinna sig i svårigheter.
Det tydligaste tecknet är dock att tillverkaren är villig att sätta dig i direkt kontakt med två eller tre kunder som nyligen köpt produkten. Det är normalt att man känner en viss tvekan; köpare värdesätter sin integritet. Att helt och hållet vägra att ta någon form av kontakt alls är inte det.
Besök fabriken, om du har möjlighet
Tjugo minuter på en produktionsavdelning ger dig mer information än en veckas sökande på nätet. Håll utkik efter:
- Synligt arbete pågår, snarare än en lokal som ser underutnyttjad ut
- Komponenter som tillverkas internt, i stället för att läggas ut på underleverantörer vars stabilitet man inte kan kontrollera
- Modern utrustning, snarare än tecken på ett företag som inte har gjort några återinvesteringar på flera år
Om det inte går att besöka platsen, be istället om en videovisning. En tillverkare som har förtroende för sin egen verksamhet brukar gå med på det utan större problem. En som går i stå eller bara visar upp polerade marknadsföringsklipp är värd att titta närmare på.
Läs betalningsplanen som ett riskdokument
Det här är den del som de flesta köpare hoppar över, och den är viktigare än nästan allt annat här.
En stor förskottsbetalning – femtio procent eller mer – där resterande belopp betalas först vid leverans, innebär att nästan hela risken ligger på din sida redan från första dagen.
Ett stegvis uppdelat schema som är kopplat till verifierbara delmål har tvärtom den motsatta effekten. Det ger dig en utväg i varje skede där något skulle kunna gå fel.
Handpenning, beställda material, färdigställd konstruktion, färdigställande i fabriken, leverans: varje steg utgör en naturlig milstolpe.
Fråga vad som gäller enligt avtalet om tillverkaren inte kan leverera vid något av dessa tillfällen, och om en del av din betalning kan placeras i ett spärrkonto hos en tredje part istället för att gå direkt in på företagets eget konto. Escrow är vanligare på vissa marknader än på andra, men det kostar ingenting att fråga.
Garantier gäller bara om det finns någon kvar som kan uppfylla dem
En konstruktionsgaranti som stöds av tillverkaren själv är bara så bra som tillverkaren själv. En försäkring som tecknas hos ett oberoende försäkringsbolag fortsätter att skydda dig även om företaget senare går i konkurs.
Köpare frågar sällan vilken sort de erbjuds, främst eftersom ämnet sällan tas upp av sig själv under säljsamtalen.
Några mönster som bör betraktas som varningssignaler
- Påtryckningar att skriva under snabbt – ”det här priset gäller bara till och med fredag” – i kombination med kravet på en stor handpenning
- Otydlighet kring det registrerade företagsnamnet
- Ett kategoriskt nej till att ordna någon form av fabriksbesök eller samtal med befintliga kunder
Ingen av dessa faktorer i sig utesluter en tillverkare, men om två eller tre förekommer samtidigt är det skäl nog att ta det lugnt innan man skriver under något.
Den korta versionen
- Hur många bostäder har företaget färdigställt under de senaste tolv månaderna, jämfört med hur många som för närvarande är under uppförande?
- Kan du prata med två kunder som nyligen har tagit emot sina leveranser?
- Hur stor del av priset utgör handpenningen, och placeras någon del av den i ett förvaringskonto?
- Hur ser situationen ut om företaget inte kan slutföra projektet?
- Är garantin utfärdad av företaget självt, eller av ett försäkringsbolag som står bakom den?
En trygg och etablerad tillverkare kommer att kunna svara på alla fem frågorna utan att tveka. Om man bara svarar på två eller tre frågor säger det något om en, oavsett om man menar det eller inte.
Vad detta innebär för dig
Inget av detta kan ersätta glädjen i att välja ett mönster som du verkligen gillar. Det innebär helt enkelt att man väljer en tillverkare som troligen fortfarande kommer att finnas kvar om ett år.
Om det känns som att det är för mycket att ta sig an på egen hand, så är det just det förarbetet som vårt team på Spassio sköter innan en tillverkare överhuvudtaget kommer i kontakt med en köpare.
Hör av dig så hjälper vi dig att hitta en som passar just ditt projekt och som redan har granskats.
